Неприятие потерь — что это

Коротко

Неприятие потерь (Loss Aversion) — фундаментальная психологическая тенденция переживать потерю определённой суммы денег эмоционально сильнее, чем радость от выигрыша точно такой же суммы, признанная и активно изучаемая закономерность поведенческой экономики.

Как это работает. Именно эта асимметрия часто мотивирует погоню за проигрышем — эмоциональная боль от текущего убытка ощущается настолько сильно, что толкает на рискованные действия ради его устранения любой ценой.

Пример. ПроигрышПотеря ставки или части денег, когда исход игры или пари сложился не в пользу игрока.Подробнее → 1000 ₽ обычно ощущается эмоционально сильнее, чем радость от выигрыша тех же 1000 ₽, хотя объективная денежная величина событий идентична.

Нюанс. Понимание этой закономерности помогает объяснить, почему рациональные, казалось бы, очевидные решения об остановке игры после проигрыша даются людям эмоционально настолько тяжело.

«Неприятие потерь объясняет, почему проигрыш ощущается эмоционально сильнее равного по сумме выигрыша, — эта асимметрия восприятия напрямую влияет на решения продолжать игру после серии неудач.»

— Ася Жюльен, Поведенческий аналитик, исследователь игровых паттернов и UX-триггеров

Изучить подробнее

Пошаговый трек «Ответственная игра: основы самоконтроля» — от азов до практики, с калькуляторами и тестом.

Ася Жюльен

Ася Жюльен

Поведенческий аналитик, исследователь игровых паттернов и UX-триггеров

Перейти на страницу автора →